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Técnicas de Negociación

NEGOCIAR COMO UN EXPERTO

El Estudio de Investigación de Negociación Internacional y la comparativa de EDE de

56 negociadores entre ejecutivos y directivos

123 sesiones de negociación distintas

ha permitido clasificar a negociadores “expertos” y separarlos de negociaciones promedio o estándar.

El curso Técnias de Negociación: "Negociar como un experto" permite obtener un valor diferencial al resto de los negociadores.   

Sé uno de ellos.

Programa

En el curso se aprenden los siguientes temas importantes:

1. Cómo invierten el tiempo los expertos.
2. Cómo se planifica la negociación.
3. Qué tipos de comportamientos frente a frente existen.
4. Qué tipo de lenguaje no verbal utilizan.
5. Qué tipo de comunicación utilizan, qué dicen y cómo lo transmiten para persuadir y convencer.
6. Cómo presentan las propuestas.
7. Cómo rebaten las objeciones y las nuevos propuestas.
8. Cómo dominan las esperas y el silencio en la negociación.
9. Cuando hay que retirarse de una negociación.
10. Cómo generan beneficios, con 5 colores, en la mesa de la negociación.
11. Qué hacer después de la negociación.
12. El seguimiento del acuerdo.

Convocatorias

El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma

Ponente

LAURA CANTIZANO
DIRECTORA DE EDE ESCUELA DE EJECUTIVOS

Coach especializada en Ejecutivos y Fuerza de Ventas.

Especializada en psicología en ventas, entrenamiento mental y Motivación de Fuerza de Ventas. Experta en Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento, Argumentación Comercial, Habilidades Directivas y Gestión Integral de equipos comerciales (Selección, Análisis de Competencias, Mentoring, proceso de ventas)

Presidenta de Foro de Vendedores en España.

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