EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia

Quiénes somos | Profesores | Instalaciones | Formación a empresas | Bolsa de trabajo | Financia tu Master | Contacta

info@ede.com.es | Tel. 902 88 90 34

Marketing Promocional

Seminario

Programa

Módulo I
¿CÓMO, CUÁNDO Y POR QUÉ LLEVAR A CABO UNA PROMOCIÓN?

• Cómo identificar y ordenar las necesidades de nuestra empresa .
  • Qué resultados queremos extraer.
  • Cuál es el objetivo prioritario.
  • En qué puede beneficiarnos una acción promocional.
• ¿A quién queremos dirigir nuestro mensaje? La identificación del target para lograr un mayor ratio de respuesta positiva.
  • Cómo realizar la misma campaña para diferentes targets y ofrecer la misma información de cien formas distintas.
  • Cómo enfrentarse a la desconfianza del consumidor.
  • Cómo hacer que el consumidor perciba que le damos más de lo que le pedimos.
  • El efecto generacional y geográfico en las promociones.
• Cómo testar una campaña antes de lanzarla.
• Cómo integrar las campañas promocionales en estrategias de marketing previamente definidas.

Módulo III
EL CONTENIDO, LA TÉCNICA Y EL CANAL MÁS EFICAZ Y ACORDE A LOS OBJETIVOS MARCADOS

• Variables fundamentales para no desvirtuar el carácter “promocional” de nuestra campaña.
  • Originalidad, novedad e innovación para destacar.
  • Identificación plena del target y el incentivo “Ad Hoc”.
  • Mix promocional: variedad de incentivos y estrategias.
• Cuál es la técnica promocional más adecuada a nuestros objetivos.
  • Promociones de valor añadido:
  • El sorteo, el regalo directo, etc.
  • Promociones económicas: descuentos directos, vales o cupones descuento, el clásico 2x1…
  • Promociones del producto: sampling, eventos en punto de venta.
  • Cross Promotions o promociones cruzadas.
  • Programas de fidelización.
• Cómo comunicar la campaña promocional: canales .
  • Medios above the line: televisión, radio y prensa.
  • Marketing en el Punto de Venta.
  • Mail Marketing.
  • Street Marketing: las promociones en la calle.
  • Marketing en Internet: posicionamiento en buscadores, enlaces, etc.
  • Mobile Marketing: de herramienta promocional a medio de comunicación.
• Patrocinio y Mecenazgo. El caso de mercedes Benz. Estructura y estrategias.

Módulo IV
MEDICIÓN DE RESULTADOS Y BENCHMARK DE ACCIONES PROMOCIONALES
Influencia de la acción promocional en las ventas

• Análisis: qué se puede medir.
• El seguimiento del resultado de nuestras campañas con exactitud y en tiempo real.
• Qué datos aportan una visión completa del resultado de la campaña.
  • La medición de los ratios de respuesta e interactividad de los usuarios.
  • La interpretación de los datos en términos de rentabilidad.
• Benchmark: las mejores campañas promocionales de los últimos años.

Módulo V
NUEVOS MEDIOS PARA APOYAR LAS PROMOCIONES
Marketing interactivo e innovación

• Cómo utilizar las nuevas herramientas de marketing. Especial atención a las opciones interactivas para apoyar las campañas promocionales.
  • Blogs, Redes sociales, Videojuegos, Contenido de larga duración.
  • Video, Marketing viral, etc.