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Estrategias de Internacionalización en Mercados Emergentes

Curso Superior

Programa

MÓDULO 1
Evolución del comercio internacional: CEE, APEC, MERCOSUR

• Internacionalización. La decisión de exportar: Qué exportar, por dónde empezamos, porqué exportar? cuándo? dónde? qué? cómo?. selección de formas de acceso y presencia para cada mercado seleccionado. Factores de éxito.
• Marketing mix de la exportación: Producto. Precio. Distribución. Comunicación (marcas). Fuerza de ventas. Promoción. Publicidad. Relaciones públicas.Programas de ayudas a la exportación.

1.1. Estrategias de producto internacional

• La necesidad de la adaptación del producto a los diferentes mercados y culturas.
• Saber diseñar estrategias de producto para los mercados internacionales.
• Agregar valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales. Pervasive computing.

1.2. Estrategias y Políticas de Precios de exportación

• Diseñar la estrategia de precios internacionales y su repercusión en el marketing mix internacional.
• Saber calcular precios de exportación para diferentes mercados.

1.3. Estrategias de distribución internacional

• Entender las diferentes estrategias de distribución internacional.
• Saber seleccionar la estrategia de distribución más adecuada para cada mercado.
• Entender la importancia de una correcta gestión de nuestra red de distribución internacional.
• Conocer los cambios y tendencias en la distribución internacional.

1.4. Estrategias de Promoción internacional

• Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado.
• Entender la importancia de la marca "imagen país" y saber como usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización.
• La importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional.
• Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionale

MÓDULO 2
La logística y el transporte internacional

• Entender la importancia de la logística y del transporte internacional en el comercio exterior.
• Conocer las diferentes técnicas de embalaje y la importancia de los contenedores.
• Entender el funcionamiento de los diferentes medios del transporte internacional: marítimo, aéreo, por carretera, por ferrocarril, multimodal, urgente y transporte frigorífico.

MÓDULO 3
Alianzas estratégicas

• La cooperación empresarial. ¿Por qué cooperar? Una ayuda efectiva en el comercio internacional
• El consorcio de exportación.
• El intercambio de redes y productos.
• La franquicia. Grupos de promoción.
• Alternativas contractuales: Utes. AIE. AEIE. Joint Venture.
• Programas de ayuda a la cooperación.

MÓDULO 4
Contratos internacionales

• Contratos internacionales: De agencia, de Distribución Comercial, de Compra-venta. Formas de pago y cobro.
• La Convención de Viena.
• Arbitraje internacional.
• Licitaciones

MÓDULO 5
Técnicas de venta y negociación internacional

• Entender la importancia de la negociación intercultural en el comercio internacional.
• Definir patrones culturales internacionales.
• Saber diseñar e incorporar estrategias de negociación intercultural en nuestras relaciones internacionales.