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Curso Superior de Habilidades Directivas

Objetivos

Capacitar y agudizar todas tus habilidades de dirección y liderazgo para ser más eficaces en obtener el máximo rendimiento propio y el de tu equipo de trabajo.

Beneficios

• Dominar las nuevas técnicas de liderazgo y liderazgo de grupos.
• Detectar necesidades y motivaciones de los componentes de su equipo.
• Conocer criterios para fijar objetivos personales y de grupo.
• Aplicar adecuadamente las herramientas básicas en la gestión de personas.
• Afrontar y gestionar los conflictos y problemas.
• Conocer los diferentes estilos de tomas de decisiones, evaluando cuál de ellos es el apropiado en función de la calidad o la aceptación de la decisión.
• Incrementar tu capacidad de persuasión.
• Maximizar tu rendimiento profesional y optimizar el tiempo de quien te rodea.
• Potenciar tu imagen profesional.

Dirigido a

• Empresas que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal.

• Profesionales que desean mejorar sus conocimientos y resultados en organizaciones empresariales y en trabajo en equipo.

• Personas que quieren incorporarse al mundo de la empresa con garantía de conseguir grandes éxitos.

Metodología

Practice on Live (POL) es un eficaz método de enseñanza superior que se aplica con éxito en las Universidades de negocios más prestigiosas de Alemania y Estados Unidos. Se basa en una técnica de lógica cualitativa, que potencia al máximo la participación activa de los alumnos a través del role-playing o casos prácticos de interpretación de personajes.

Teoría y práctica se combinan activamente para crear un espacio de aprendizaje eficaz, dinámico, participativo y útil.

• Potencia todas tus virtudes profesionales y corrige tus principales puntos débiles.
• Te conviertes en un profesional reflexivo, analizando con todo detalle cada situación tomando decisiones dirigidas para alcanzar un objetivo, previendo siempre sus consecuencias, e incluso, cuantificándolas.
• Te transformas en un negociador sutil capaz de gestionar situaciones de alta tensión.
• Tu perfil profesional gana cotización en un mundo laboral cada vez más competitivo.

Programa

Módulo 1. LA RELACIÓN CON UNO MISMO

TOMA DE DECISIONES
Estilos de toma de decisiones.
Parametros en la decisión: Aceptación y calidad.
Cuándo tomar la decisión el director o el equipo.

AUTOGESTIÓN DEL ESTRÉS
¿Qué es el estrés y cómo se manifiesta?
Aprender a gestionar el estres. El autocontrol.
Técnicas de relajación.

EL CAMINO AL ÉXITO
Rasgos de personalidad
Habiliddes y objetivos personales.
La gestión del tiempo .

Módulo 2. LA RELACIÓN CON LOS DEMÁS

VENTAS
¿Cómo captar el interés del cliente?
Control de la conversación.
Convertir el no en un sí.
El cierre de la venta.

NEGOCIACIÓN
Fases de la negociación.
Tácticas negociadoras.
Tipos de negociación.

FORMACION DE FORMADORES
Conversar, exponer y argumentar.
Los impulsos visuales, auditivos y temáticos.
Enfocar el tema, asociar ideas y organizar la exposición.

LIDERAZGO Y COACHING DIRECTIVO
Fundamentos de la experiencia
Desarrollar un fuerte sistema de apoyo
Seguir la visión con acción

TRABAJO EN EQUIPO
Conseguir que el grupo sea un equipo.
Cómo transmitir confianza y recibir compromiso.
La automotivación y motivar a personas difíciles.

Módulo 3. EL CONTROL DEL DESARROLLO DEL EQUIPO

GESTIÓN DEL DESEMPEÑO
Del rendimiento de la organización al individual.
Diseño de sistemas de evaluación: de objetivos y de resultados.
Herramientas para retener el talento.

Ponentes

LAURA CANTIZANO
Tec.Esp. en Piscología en Ventas y entrenamiento mental. Master en Dirección de Empresas, en Marketing y Gestión Comercial y en RR:HH. Directora de EDE -Escuela de Ejecutivos-

LUIS ROIG
Asesor de alta dirección ejecutiva para empresas como Teléfonica o Caja Rural. Autor de más de 20 libros y guías comerciales para la Editorial Deusto. Gerente de Omnium Group.

PEDRO LUENGO
Consultor y asesor de empresas en gestión de personas y Formación. Ex-director del Dpto. de Formación de Bancaja. Especialista en selección, formación y desarrollo de directivos.

SERGIO PÉREZ
Licenciado en Psicología. Doctorado en Psicología de la personalidad. Especialista en Talleres de habilidades directivas.

JUAN PLANES
Licenciado en Gestión y Marketing. Consultor de Coaching.

CARLOS HERNÁNDEZ
Licenciado en ciencias del trabajo, Graduado Social.Consultor en RR:HH y Exdirector de RR:HH de empresas nacionales e internacionales.

Más información en el apartado de Profesores.

Convocatorias

El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma

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