EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia

El Plan de Dimensionamiento de la Fuerza de Ventas

Capacidad Operativa


"La fuerza de ventas sólo puede estar correctamente dimensionada si tenemos en cuenta el tamaño y el comportamiento del MERCADO"

Objetivos

  • Dotar a los asistentes de herramientas efectivas para organizar correctamente la fuerza de ventas de una compañía, adaptándola a nuevos entornos, rutas, productos... manteniéndola tensionada y motivada.
  • Un correcto dimensionamiento permite que los clientes y prospectos reciban el tratamiento necesario, de forma que las necesidades están cubiertas y el potencial descubierto.

Dirigido especialmente a

  • Gerentes
  • Directores Comerciales
  • Directores de Márketing
  • Jefes de Ventas
  • Delegados
 

Ponente

José Luis Dorado

JOSÉ LUIS DORADO
NATIONAL SALES MANAGER DE UNILEVER

Experto en Reorientación estratégica, Dirección Comercial y Liderazgo de equipos.

17 años de experiencia directiva en el grupo Orangina Schweppes como Director regional financiero, Director regional de Ventas, Country manager de Portugal y Director Comercial Horeca Iberia.

Convocatorias

En este momento no podemos ofrecerle fechas definitivas.

Por favor, consúltenos si desea más información al respecto.

Contacto

Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es