EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia
Curso Superior de Dirección Comercial. (90h.)
Curso de Técnicas de Negociación. (16h.)
Curso de Técnicas de Venta de Alto Rendimiento. (16h.)
Curso de Marketing Online y Community Manager. (30h.)
Curso Superior de Publicidad. (50h.)
Curso Superior de Habilidades Directivas. (70h.)
Curso de Experto en Internacionalización de Mercados Emergentes. (22h.)
Plan Estratégico de Clientes: un nuevo método. (10h.)
Técnicas de Motivación. (10h.)
Técnicas de Liderazgo. (10h.)
Potencia tu Oratoria e Imagen Profesional. (16h.)
Marketing Promocional. (10h.)
Key Account Manager (KAM). (10h.)
Investigación de Mercados: Técnicas Cualitativas y Cuantitativas. (10h.)
Planificación y Organización de la Fuerza de Ventas. (10h.)
Gestión por Competencias. (10h.)
Gestión del Talento. (10h.)
Planificación de Reuniones y Gestión del Tiempo. (5h.)
Gestión del Conflicto. (5h.)
Método de Fijación de Objetivos de Ventas y de Remuneración. (10h.)
El Plan de Dimensionamiento de la Fuerza de Ventas
Capacidad Operativa
"La fuerza de ventas sólo puede estar correctamente dimensionada si tenemos en cuenta el tamaño y el comportamiento del MERCADO"
Objetivos
- Dotar a los asistentes de herramientas efectivas para organizar correctamente la fuerza de ventas de una compañía, adaptándola a nuevos entornos, rutas, productos... manteniéndola tensionada y motivada.
- Un correcto dimensionamiento permite que los clientes y prospectos reciban el tratamiento necesario, de forma que las necesidades están cubiertas y el potencial descubierto.
Dirigido especialmente a
- Gerentes
- Directores Comerciales
- Directores de Márketing
- Jefes de Ventas
- Delegados
Ponente
JOSÉ LUIS DORADO
NATIONAL SALES MANAGER DE UNILEVER
Experto en Reorientación estratégica, Dirección Comercial y Liderazgo de equipos.
17 años de experiencia directiva en el grupo Orangina Schweppes como Director regional financiero, Director regional de Ventas, Country manager de Portugal y Director Comercial Horeca Iberia.
Convocatorias
En este momento no podemos ofrecerle fechas definitivas.
Por favor, consúltenos si desea más información al respecto.
Contacto
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es