EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia
Gestión de costes, márgenes, pricing y descuentos.
Diagnóstico del departamento comercial interno.
Dimensionamiento del mercado potencial y previsión de ventas.
El plan estratégico de la empresa. (5h.)
Estrategias de internacionalización.
Estrategia eficaz de comunicación.
Estrategias de marketing on-line. (15h.)
Técnicas de Negociación: Negociar como un experto. (16h.)
El plan de dimensionamiento de la fuerza de ventas.
Presentaciones eficaces en powerpoint.
Desarrollo eficaz del plan de ventas.
Liderar con éxito equipos comerciales.
El Plan de Dimensionamiento de la Fuerza de Ventas
Capacidad Operativa
"La fuerza de ventas sólo puede estar correctamente dimensionada si tenemos en cuenta el tamaño y el comportamiento del MERCADO"
Objetivos
- Dotar a los asistentes de herramientas efectivas para organizar correctamente la fuerza de ventas de una compañía, adaptándola a nuevos entornos, rutas, productos... manteniéndola tensionada y motivada.
- Un correcto dimensionamiento permite que los clientes y prospectos reciban el tratamiento necesario, de forma que las necesidades están cubiertas y el potencial descubierto.
Dirigido especialmente a
- Gerentes
- Directores Comerciales
- Directores de Márketing
- Jefes de Ventas
- Delegados
Ponente
FLOR ESTEBAN
CONSULTORA DE NEGOCIO DE DAEMON QUEST
Especializada en Dirección Comercial, Marketing y Dirección de Empresas.
Experta en Planes de crecimiento de clientes actuales y Estrategias de CRM.
Directora de Marketing para España y Portugal de DHL. Ha desarrollado su carrera profesional en compañías como Siemens y Accenture.
Convocatorias
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Por favor, consúltenos si desea más información al respecto.
Contacto
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es