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Liderar con éxito Equipos Comerciales

Liderazgo de Equipos

Las personas son el motor del diseño, la implementación y gestión del proyecto empresarial. Tradicionalmente se ha asociado la motivación de los equipos comerciales a comisiones y bonos. Sin embargo, está demostrado que los factores actitudinales, la comunicación individual y grupal, el liderazgo o el control emocional tienen cada vez más peso en las motivación y fidelización de los equipos.

Objetivos

• Conocer todos aquellos aspectos que motivan y desmotivan a los comerciales y a un equipo comercial.
• Desarrollar las técnicas y estrategias más adecuadas para motivar al equipo comercial.
• Identificar las principales herramientas de comunicación para conseguir motivar a las personas y al equipo.
• Aprender a utilizar la motivación como factor estratégico de liderazgo.
• Resolver de forma positiva los problemas y los conflictos de las personas y el equipo para mantener la motivación.
• Aprender a aplicar las Inteligencia Emocional para gestionar la motivación de las personas y el equipo comercial.

Dirigido especialmente a:

• Gerentes
• Directores Comerciales
• Directores de Márketing
• Jefes de Ventas
• Delegados