EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia
Curso Superior de Dirección Comercial. (90h.)
Curso de Técnicas de Negociación. (16h.)
Curso de Técnicas de Venta de Alto Rendimiento. (16h.)
Curso de Marketing Online y Community Manager. (30h.)
Curso Superior de Publicidad. (50h.)
Curso Superior de Habilidades Directivas. (70h.)
Curso de Experto en Internacionalización de Mercados Emergentes. (22h.)
Plan Estratégico de Clientes: un nuevo método. (10h.)
Técnicas de Motivación. (10h.)
Técnicas de Liderazgo. (10h.)
Potencia tu Oratoria e Imagen Profesional. (16h.)
Marketing Promocional. (10h.)
Key Account Manager (KAM). (10h.)
Investigación de Mercados: Técnicas Cualitativas y Cuantitativas. (10h.)
Planificación y Organización de la Fuerza de Ventas. (10h.)
Gestión por Competencias. (10h.)
Gestión del Talento. (10h.)
Planificación de Reuniones y Gestión del Tiempo. (5h.)
Gestión del Conflicto. (5h.)
Método de Fijación de Objetivos de Ventas y de Remuneración. (10h.)
Liderar con éxito Equipos Comerciales
Liderazgo de Equipos
Las personas son el motor del diseño, la implementación y gestión del proyecto empresarial. Tradicionalmente se ha asociado la motivación de los equipos comerciales a comisiones y bonos. Sin embargo, está demostrado que los factores actitudinales, la comunicación individual y grupal, el liderazgo o el control emocional tienen cada vez más peso en las motivación y fidelización de los equipos.
Objetivos
- Conocer todos aquellos aspectos que motivan y desmotivan a los comerciales y a un equipo comercial.
- Desarrollar las técnicas y estrategias más adecuadas para motivar al equipo comercial.
- Identificar las principales herramientas de comunicación para conseguir motivar a las personas y al equipo.
- Aprender a utilizar la motivación como factor estratégico de liderazgo.
- Resolver de forma positiva los problemas y los conflictos de las personas y el equipo para mantener la motivación.
- Aprender a aplicar las Inteligencia Emocional para gestionar la motivación de las personas y el equipo comercial.
Dirigido especialmente a:
- Gerentes
- Directores Comerciales
- Directores de Márketing
- Jefes de Ventas
- Delegados
Convocatorias
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Por favor, consúltenos si desea más información al respecto.
Contacto
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es