EDE Escuela de Ejecutivos

EDE Escuela de Negocios SL · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia · Tel. 902 88 90 34 · info@ede.com.es

Curso Superior de Dirección Comercial


Objetivos

Para el ejecutivo:

Con ese programa desarrollará las habilidades necesarias para atender las nuevas funciones del jefe, director o gerente de ventas para poder:

Para la empresa:

Las empresas que cuentan con equipos de ventas bien dirigidos consiguen:

Beneficios

Dirigido a

Metodología

Practice on Live (POL) es un eficaz método de enseñanza superior que se aplica con éxito en las Universidades de negocios más prestigiosas de Alemania y Estados Unidos. Se basa en una técnica de lógica cualitativa, que potencia al máximo la participación activa de los alumnos a través del role-playing o casos prácticos de interpretación de personajes.

Teoría y práctica se combinan activamente para crear un espacio de aprendizaje eficaz, dinámico, participativo y útil.


Programa

MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS

Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas.
Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.

ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL

PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL

REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL


MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS

Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado.
Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS

EL AUTODIAGNÓSTICO

LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS

LAS PREVISIONES

LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS


MÓDULO 4: PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS

LOS MÉTODOS DE PREVISIÓN Y SU UTILIDAD

EL PAPEL DE LA RED DE VENTAS EN LA INVESTIGACIÓN DE LOS MERCADOS

ANÁLISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ZONAS DE VENTAS, PRODUCTOS Y CLIENTES

EL SISTEMA DE FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE VENTA

Coherencia de objetivos empresariales, comerciales y de venta.

Objetivos de venta y participación.

LA CUOTA DE VENTAS Y SU FIJACIÓN

Cuotas de actividad.

Cuotas de volumen y rentabilidad.

Cuotas de participación.

Cuotas económicas y financieras.

La estacionalidad y las cuotas.


MÓDULO 5: LOS CLIENTES

Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.

Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.

LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES

LA CAPTACIÓN DE LOS NUEVOS CLIENTES


Ponentes


Convocatorias

Inicio: Consultar
Fin: Consultar
Horario: Viernes, de 16 a 21 h.
y sábados, de 9 a 14 h.
Duración: 90 h
Precio: 1.950 €

El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma


Contacto

Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es