EDE Escuela de Negocios SL · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia · Tel. 902 88 90 34 · info@ede.com.es
Para el ejecutivo:
Con ese programa desarrollará las habilidades necesarias para atender las nuevas funciones del jefe, director o gerente de ventas para poder:
- Diseñar la red de ventas más adecuada para su empresa, producto ó servicio.
- Diseñar una buena planificación comercial.
- Saber desarrollar un plan de ventas.
- Motivar a su equipo con un sistema de remuneración justo sin olvidarse de la importancia del salario emocional.
- Gestionar y fidelizar a sus clientes.
- Saber desarrollar estrategias y promociones de ventas que capten el interés del cliente.
Para la empresa:
Las empresas que cuentan con equipos de ventas bien dirigidos consiguen:
- Buena organización comercial.
- Obtener mejores rendimientos de su equipo comercial.
- Obtener más ventas y extraer más valor de su cartera de clientes actual.
- Mejorar su imagen entre los clientes.
Practice on Live (POL) es un eficaz método de enseñanza superior que se aplica con éxito en las Universidades de negocios más prestigiosas de Alemania y Estados Unidos. Se basa en una técnica de lógica cualitativa, que potencia al máximo la participación activa de los alumnos a través del role-playing o casos prácticos de interpretación de personajes.
Teoría y práctica se combinan activamente para crear un espacio de aprendizaje eficaz, dinámico, participativo y útil.
- Potencia todas tus virtudes profesionales y corrige tus principales puntos débiles.
- Te conviertes en un profesional reflexivo, analizando con todo detalle cada situación tomando decisiones dirigidas para alcanzar un objetivo, previendo siempre sus consecuencias, e incluso, cuantificándolas.
- Te transformas en un negociador sutil capaz de gestionar situaciones de alta tensión.
- Tu perfil profesional gana cotización en un mundo laboral cada vez más competitivo.
MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS
Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas.
Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL
PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL
REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS
Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado.
Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
EL AUTODIAGNÓSTICO
LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS
LAS PREVISIONES
LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS
MÓDULO 4: PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
LOS MÉTODOS DE PREVISIÓN Y SU UTILIDAD
EL PAPEL DE LA RED DE VENTAS EN LA INVESTIGACIÓN DE LOS MERCADOS
ANÁLISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ZONAS DE VENTAS, PRODUCTOS Y CLIENTES
EL SISTEMA DE FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE VENTA
Coherencia de objetivos empresariales, comerciales y de venta.
Objetivos de venta y participación.
LA CUOTA DE VENTAS Y SU FIJACIÓN
Cuotas de actividad.
Cuotas de volumen y rentabilidad.
Cuotas de participación.
Cuotas económicas y financieras.
La estacionalidad y las cuotas.
MÓDULO 5: LOS CLIENTES
Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.
Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.
LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES
LA CAPTACIÓN DE LOS NUEVOS CLIENTES
| Inicio: | Consultar |
| Fin: | Consultar |
| Horario: | Viernes, de 16 a 21 h. y sábados, de 9 a 14 h. |
| Duración: | 90 h |
| Precio: | 1.950 € |
El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es