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Gestión de Costes, Márgenes, Pricing y Descuentos

Programa

1. GESTIÓN BÁSICA DE COSTES

• Concepto de gasto y de coste.
• El coste de los productos: tipología.
• Costes de Producción.
• Costes de Estructura.
• Costes de distribución y ventas.
• Costes ajenos a la explotación.
• Imputación de costes al producto:
• Industriales.
• Comerciales.

Práctica: Elaboración de coste de un producto.

Objetivos de este capítulo:

• El control de la empresa: Niveles de control de gestión.
• Diferentes comportamientos de los costes.
• Conocer las claves para el control de la empresa.
• Los inductores de los costes.

2. MÁRGENES SOBRE COSTES

• Margen de explotación.
• Margen de ventas.
• Margen neto.
• Control de costes y coeficientes de absorción.

Práctica: Métodos para la gestión de márgenes.

Objetivos de este capítulo:

• Qué instrumentos de control usar.
• Qué instrumentos usar para llevar a cabo un control eficiente.
• Manejo variables para obtener una ventaja competitiva.

3. COSTES PARA LA TOMA DE DECISIONES

• Costes según el nivel de actividad:
  • Fijos.
  • Variables.
• Punto de equilibrio: El umbral de rentabilidad.
• El margen de contribución.
• Análisis de sensibilidad sobre las variables clave.

Práctica: Aplicación del análisis a la política comercial: Fijar precios y descuentos.

Objetivos de este capítulo:

• Conocer cuándo entramos en beneficios.
• Entender el margen de contribución y su utilidad para la política comercial.
• Llevar a cabo análisis de sensibilidad múltiples.

4. LA ESTRATEGIA COMERCIAL

• El presupuesto de la estrategia.
• Métodos de selección de alternativas a las inversiones: leasing, renting.
• La financiación mediante:
• Capital y reservas.
• Deuda.
• Subvenciones.
• Coste medio de la financiación (coste de capital).
• Impacto de la estrategia en los costes y márgenes.
• Análisis de rentabilidad.

Práctica: Confección de estudios de viabilidad.

Objetivos de este capítulo:

• Valoración de distintos escenarios de la estrategia.
• Elaboración de criterios de selección.
• Calcular los costes de la financiación.

5. PLANIFICACIÓN FINANCIERA DE LA ESTRATEGIA

• Cuenta de pérdidas y ganancias previsional.
• Balance de situación previsional.
• Estado de cambios: El origen y aplicación de fondos.
• Análisis del resultado: Margen de actuación.

Práctica: Proyección de las cuentas financieras.

Objetivos de este capítulo:

• Elaboración de la nueva situación financiera.
• Análisis de impactos.
• Preparación del proyecto para acceder a su financiación.

6. EL CONTROL DEL PLAN DE IMPLANTACIÓN

• Plan de implantación y política de descuentos.
• Control de desviaciones: por precio y por volumen.
• El volumen y la cuota de mercado.

Práctica: Plan de control de implantación de la estrategia comercial.

Objetivos de este capítulo:

• Distinguir entre efecto precio y volumen.
• Manejar alternativas cuando se produce una desviación sobre el plan.
• Cómo elaborar un plan de control.

Convocatorias

Ponente

ANTONIO CARLES
JEFE DE CONTABILIDAD DE COSTES DE FORD

Experto en análisis de balances comerciales y diseño de planes financieros integrados en un plan de Marketing.

Especialista en cuadros de mando, indicadores y ratios económicos orientados a la dirección de ventas. Sistemas de control de calidad, estudios de viabilidad de proyectos, previsión y control presupuestario, mejora de procesos.

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