EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia
Gestión de costes, márgenes, pricing y descuentos.
Diagnóstico del departamento comercial interno.
Dimensionamiento del mercado potencial y previsión de ventas.
El plan estratégico de la empresa. (5h.)
Estrategias de internacionalización.
Estrategia eficaz de comunicación.
Estrategias de marketing on-line. (15h.)
Técnicas de Negociación: Negociar como un experto. (16h.)
El plan de dimensionamiento de la fuerza de ventas.
Presentaciones eficaces en powerpoint.
Desarrollo eficaz del plan de ventas.
Liderar con éxito equipos comerciales.
El Plan Comercial
Capacidad Operativa
Programa
1. Breve diagnóstico a nuestro equipo de vendedores
- Revisión de objetivos, la gestión de zonas y territorios, la programación de las visitas, etc.
2. La figura del vendedor como figura indispensable para retener al cliente
- La preparación de los planes de actuación comercial.
3. Qué hacemos y qué podemos hacer para mantener o incrementar las ventas
- ¿Buscamos nuevos mercados o los creamos nosotros?
- Cómo adaptar nuestros canales de venta a las necesidades actuales.
4. Claves para rentabilizar y fidelizar a nuestros clientes actuales
- La importancia de una buena segmentación de la base de clientes.
5. La importancia de las habilidades y las técnicas de venta
Convocatorias
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Por favor, consúltenos si desea más información al respecto.
Contacto
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es