EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia
Gestión de costes, márgenes, pricing y descuentos.
Diagnóstico del departamento comercial interno.
Dimensionamiento del mercado potencial y previsión de ventas.
El plan estratégico de la empresa. (5h.)
Estrategias de internacionalización.
Estrategia eficaz de comunicación.
Estrategias de marketing on-line. (15h.)
Técnicas de Negociación: Negociar como un experto. (16h.)
El plan de dimensionamiento de la fuerza de ventas.
Presentaciones eficaces en powerpoint.
Desarrollo eficaz del plan de ventas.
Liderar con éxito equipos comerciales.
Master en Dirección Comercial y Ventas
Programa Master Especializado
Objetivos
- Capacitar y agudizar todas tus habilidades directivas y organizacionales para liderar equipos de ventas.
- Potenciar tus habilidades analistas y negociadoras.
- Mejorar tus habilidades de venta.
Beneficios
- Dominar las nuevas técnicas de ventas.
- Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Liderar un departamento comercial y saber delegar.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
- Potenciar tu imagen profesional como “experto en dirección de ventas”.
Dirigido a
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
Metodología
Basado en un modelo de aprendizaje eminentemente práctico y activo y diseñada para que se adecuen los objetivos pedagógicos, contenidos y estrategias de aprendizaje al perfil de los participantes incorpora las siguientes técnicas:
- Método del caso y resolución de ejercicios.
- Preparación y presentación de trabajos en equipo
- Presentación del plan de ventas ante un tribunal examinador.
Sistema de evaluación
Combina los sistemas tradicionales de valoración mediante pruebas objetivas de conocimientos con otros factores como la preparación de casos prácticos y su discusión en clase, la elaboración de trabajos individuales y en grupo, el progreso y esfuerzo realizado, y la participación activa en las sesiones lectivas.
La valoración final tiene carácter global y recoge la evaluación de cada uno de los módulos, teniendo en cuenta la duración en importancia de cada uno de ellos en el conjunto del Programa.
Forma de pago
Consulta el procedimiento de reserva y matriculación.
Convocatorias
| Inicio: | 09/04/2010 |
| Fin: | 30/10/2010 |
| Horario: | Viernes, de 16 a 21 h. y sábados, de 9 a 14 h. |
| Duración: | 240 h |
| Precio: | 4.250 € |
El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma
Contacto
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es