
EDE Escuela de Negocios SL · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia · Tel. 902 88 90 34 · info@ede.com.es
Basado en un modelo de aprendizaje eminentemente práctico y activo y diseñada para que se adecuen los objetivos pedagógicos, contenidos y estrategias de aprendizaje al perfil de los participantes incorpora las siguientes técnicas:
- Método del caso y resolución de ejercicios.
- Preparación y presentación de trabajos en equipo
- Presentación del plan de ventas ante un tribunal examinador.
Sistema de evaluación
Combina los sistemas tradicionales de valoración mediante pruebas objetivas de conocimientos con otros factores como la preparación de casos prácticos y su discusión en clase, la elaboración de trabajos individuales y en grupo, el progreso y esfuerzo realizado, y la participación activa en las sesiones lectivas.
La valoración final tiene carácter global y recoge la evaluación de cada uno de los módulos, teniendo en cuenta la duración en importancia de cada uno de ellos en el conjunto del Programa.
Consulta el procedimiento de reserva y matriculación.
MARKETING Y EL AREA COMERCIAL
Marketing
- El área de valor desde el Marketing.
- Cómo llegar al público objetivo prespcitor.
- Cómo fidelizarlo y apoyarse en el para llegar a segmentos target.
- La investigación de los mercados: segmentación y posicionamiento.
- Del fracaso al éxito en la innovación de productos y servicios: Oportunidades, restricciones y factores que en mercados altamente competitivos.
- El desarrollo de los planes : Plan de marketing y el Plan de ventas.
- Micromarketing, marketing relacional y ventas.
Comercial
- Fuente de la ventaja competitiva.
- Evolución de la función comercial.
- Dirección del proceso de ventas.
- Las redes de ventas propias y ajenas.
- Los elementos claves de la función de ventas: distribución, clientes, precios y servicio postventa.
IDENTIFICANDO EL MERCADO Y ESTABLECIENDO SISTEMAS OJETIVOS DE CUANTIFICACIÓN Y POTENCIAL
LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Planificar la red de ventas actual y a medio plazo
MODELOS DE VENTA POR CANAL Y SECTOR DE ACTIVIDAD
PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
TRADE MARKETING
GESTION DE BASE DE DATOS
LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
PLAN DE VENTAS
LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL Y VENTAS
Módulo 1. LA RELACIÓN CON UNO MISMO
- TOMA DE DECISIONES
Estilos de toma de decisiones.
Parametros en la decisión: Aceptación y calidad. Cuándo tomar la decisión el director o el equipo.- AUTOGESTIÓN DEL ESTRÉS
¿Qué es el estrés y cómo se manifiesta?
Aprender a gestionar el estres. El autocontrol.
Técnicas de relajación.- EL CAMINO AL ÉXITO
Rasgos de personalidad
Habiliddes y objetivos personales.
La gestion del tiempo.Módulo 2. LA RELACIÓN CON LOS DEMÁS
- VENTAS
¿Cómo captar el interés del cliente?
Control de la conversación.
Convertir el no en un sí.
El cierre de la venta.- NEGOCIACIÓN
Fases de la negociación.
Tácticas negociadoras.
Tipos de negociación.- FORMACION DE FORMADORES
Conversar, exponer y argumentar.
Los impulsos visuales, auditivos y temáticos.
Enfocar el tema, asociar ideas y organizar la exposición.- LIDERAZGO Y COACHING DIRECTIVO
Fundamentos de la experiencia
Desarrollar un fuerte sistema de apoyo
Seguir la visión con acción- TRABAJO EN EQUIPO
Conseguir que el grupo sea un equipo.
Cómo transmitir confianza y recibir compromiso.
La automotivación y motivar a personas difíciles.Módulo 3. EL CONTROL DEL DESARROLLO DEL EQUIPO
- GESTIÓN DEL DESEMPEÑO
Del rendimiento de la organización al individual.
Diseño de sistemas de evaluación: de objetivos y de resultados. Herramientas para retener el talento.
JOSÉ LUIS DORADO
Consultor Externo área Gran Consumo de Overlap .
FERNANDO GRAU
Subdirector de la agencia Publip´s.
LAURA CANTIZANO
Coach Ejecutiva especializada en Fuerza de Ventas.
Directora de EDE Escuela de Ejecutivos.
JUAN MANUEL BAIXAULI
Presidente del Grupo Gheisa.
FÉLIX KROHN
Director General de Simon-Kucher & Partners.
JOSEP ALET
Presidente de MarketingCom.
DORA IBARS
Directora General de Promoción Institucional de la Generalitat Valenciana.
ADOLFO LÓPEZ
Consultor y Gerente de KMC.
Presidente del Club de Marketing.
PEDRO VALDÉS
Socio y Director General de Daemon Quest.
JOSÉ Mª CARRILLO DE ALBORNOZ
Socio-Director 3E.
Consultor de planificación estratégica Internacional.
LUIS ROIG
Consultor de Negocio y Broker Internacional.
ANTONIO CARLES
Jefe de Contabilidad de Costes de Ford.
FLOR ESTEBAN
Consultora de Negocio de Daemon Quest.
LAURA ARLANDI
Planner de Mediaedge.
AMALIA BELENGUER
Coach especializada en Selección de Directivos Comerciales.
LUIS SÁNCHEZ
Delegado comercial de Jcdecaux en España.
MARYAM VARELA
Coach Ejecutiva especializada en Inteligencia emocional.
EVA LÓPEZ
Directora del área de eventos de Media Planing Levante.
NURIA SERRANO
Directora de Planificación estratégica de la Agencia Publicis Madrid.
OSCAR MARÍN
Consultor de Comunicación Digital e Interactiva.
RICARDO IZQUIERDO
Director creativo de Sibuana y profesor universitario.
SOFÍA SEGURA
Consultora de Inmerco.
JESÚS GARCÍA
Director Comercial de Feria Valencia.
ESTHER CASTELLANO
Consultora de Marketing Relacional y de Resultados.
JOSÉ ANTONIO TUDELA
Director de Marketing Internacional de la multinacional ARCOR. Consultor de Inmerco.
ANTONIO CLIMENT
Socio Director de Search & Coach.
VIRGILI DELGADO
Consultor de Alta Dirección de Recursos Humanos para grandes empresas.
JOSÉ ANTONIO RUBIO
International Sales Manager de Coreco Industrial (Grupo Fagor).
LAURA MARÍ
Directora de IEi, Inteligencia Emocional interpersonal.
JAIME MARCÉ
Consultor Coach Ejecutivo.
| Inicio: | 09/04/2010 |
| Fin: | 30/10/2010 |
| Horario: | Viernes, de 16 a 21 h. y sábados, de 9 a 14 h. |
| Duración: | 240 h |
| Precio: | 4.250 € |
El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es