EDE Escuela de Ejecutivos · Avda. Cortes Valencianas, 39 Primera planta · 46015 Valencia
Gestión de costes, márgenes, pricing y descuentos.
Diagnóstico del departamento comercial interno.
Dimensionamiento del mercado potencial y previsión de ventas.
El plan estratégico de la empresa. (5h.)
Estrategias de internacionalización.
Estrategia eficaz de comunicación.
Estrategias de marketing on-line. (15h.)
Técnicas de Negociación: Negociar como un experto. (16h.)
El plan de dimensionamiento de la fuerza de ventas.
Presentaciones eficaces en powerpoint.
Desarrollo eficaz del plan de ventas.
Liderar con éxito equipos comerciales.
Master en Márketing, Dirección de Ventas y Publicidad
Programa Master Especializado
Objetivos
- Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas, estratégicas, tácticas y creativas para la toma de decisiones desde
un punto de vista global del mercado. - Potenciar tus habilidades directivas dentro de tu organización.
Beneficios
- Dominar las nuevas técnicas de investigación de mercados: dinámicas de grupo, paneles, fuentes de información
secundarias... - Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
- Dominar las técnicas de análisis de tu cartera de productos, y conocer todas las estrategias para obtener el mayor grado
de rentabilidad de la gama. - Conocer los factores claves para el lanzamiento de productos, fijación de precios, elección canales de ventas y la campaña
de publicidad. - Dominar las nuevas técnicas de ventas.
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Liderar un departamento comercial y saber delegar.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
Dirigido a
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de su cartera de productos, equipos de ventas y estrategias comerciales.
- PROFESIONALES que asumen todas las funciones de marketing y comercialización de su empresa.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
Metodología
POL - Practice on Live: Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.
Sistema de evaluación
Combina los sistemas tradicionales de valoración mediante pruebas objetivas de conocimientos con otros factores como la preparación de casos prácticos y su discusión en clase, la elaboración de trabajos individuales y en grupo, el progreso y esfuerzo realizado, y la participación activa en las sesiones lectivas.
La valoración final tiene carácter global y recoge la evaluación de cada uno de los módulos, teniendo en cuenta la duración en importancia de cada uno de ellos en el conjunto del Programa. Presentación del plan de ventas ante un tribunal examinador.
Forma de pago
Consulta el procedimiento de reserva y matriculación.
Convocatorias
| Inicio: | 09/04/2010 |
| Fin: | 30/10/2010 |
| Horario: | Viernes, de 16 a 21 h. y sábados, de 9 a 14 h. |
| Duración: | 240 h |
| Precio: | 4.250 € |
El precio incluye asistencia, materiales, tutorias on-line y Diploma
Contacto
Carlos González
RESPONSABLE DE PROGRAMAS ABIERTOS
Tel. 902 88 90 34
comercial@ede.com.es